扬网科技（扬网ERP软件）提供专业的鞋业贸易管理系统（鞋贸ERP），适用于鞋类贸易公司、 鞋业外贸公司与出口型鞋业企业，协助企业整合基本数据、报价、样品开发、 订单管理、采购供应商、船务报关、出货装箱、结算、客户信用与BI分析， 让外贸作业流程更加清楚、快速且可追踪。
覆盖鞋类贸易企业从基础数据建立、客户询价、样品开发、订单确认、 采购协作、船务报关到结算分析的完整流程。点击功能卡片可查看各模块详情。
统一管理客户、供应商、物料、BOM、组织架构与权限数据，为鞋贸ERP提供稳定的数据基础。
支持工厂报价、客户报价、多币种报价与报价模板，协助业务快速建立准确报价。
从客户订单接收到出货全流程追踪，支持分批、合并、变更订单等复杂贸易场景。
管理出货排程、装箱、交期追踪与客户出货状态，协助鞋贸企业掌握每笔订单进度。
支持信用证、T/T、多币种结算、汇率转换与应收应付追踪，降低财务作业负担。
建立客户信用额度与付款条件管理，自动预警信用超额，降低外贸交易风险。
整合订单、出货、报价、利润与客户数据，提供多维度分析与经营决策报表。
追踪样品开发进度、样品成本、BOM数据、客户确认状态与打样记录。
整合船务排程、报关数据、装箱单、商业发票与外贸单证，减少重复输入与人工错误。
鞋贸ERP不是单一功能软件，而是把业务、采购、船务、财务与管理层所需数据串成同一条流程。
鞋贸公司自己不生产，却要对客户的品质和交期负全责。一双鞋从客户询价到货款到账， 中间要经过打样、核价、下单、跟单、验货、订舱、报关与结汇，任何一环信息断掉， 最后都会变成延误、返工或扣款。以下是各环节在实务中常见的问题，以及系统的处理方式。
实务问题：客户发来款式图、目标价和预估数量，业务员在邮件和微信里来回沟通，要求散在各处，报价时常漏掉包装、测试或特殊材料的要求。
系统做法：询价单集中记录款式、材料要求、目标价、数量与交期，后续打样、报价都挂在同一张单据下追溯。
实务问题：同一款同时问三四家工厂，报价格式各不相同，模具费、打样费有的含有的不含，比价全靠 Excel 手工对齐。
系统做法：向多家工厂发起询价并统一录入工厂价、打样费、模具费与报价有效期，按同一口径对比优选。
实务问题：头版、修改样、确认样一轮轮打，客户意见写在邮件里，到大货时工厂按的是哪一版，谁也说不清。
系统做法：按轮次记录样品版本、寄样日期与客户确认意见，确认样的材料与做法作为大货依据，修改有据可查。
实务问题：报价后汇率变动、工厂涨价，业务员没重算就下单，利润在不知不觉中被吃掉。
系统做法：以工厂价加各项费用与目标利润测算 FOB/CIF 报价，低于最低利润率触发审批，确认后生成英文 PI。
实务问题：一张客户 PO 分给两三家工厂做，或几张 PO 合并给同一家工厂，配码、颜色、唛头要求一拆就容易出错。
系统做法：客户 PO 按尺码、颜色、配码矩阵录入，一键转为工厂采购单，支持一客单对多厂单与多客单合并一厂单。
实务问题：跟单员靠电话问工厂进度，发现延误时已来不及；中期验货问题没追踪，到尾期验货才暴露，只能返工。
系统做法：按备料、裁断、针车、成型等节点回报进度，延误自动预警；验货计划与验货报告在线管理，未通过的订单拦截出货。
实务问题：多家工厂货物拼一个柜，装箱单、发票、报关数据分别手工做，箱数、毛净重对不上，被海关退单或客户拒收。
系统做法：依完工与验货结果安排出货、订舱与拖车，从订单与装柜数据一键生成商业发票、装箱单与报关数据，单证一致。
实务问题：客户 T/T 尾款、L/C 交单和工厂付款分开记，汇兑损益、客诉扣款最后算不清，单票到底赚了多少只能估。
系统做法：出货后自动生成应收、工厂交货后生成应付，多币种核销与汇兑损益自动计算，订单结案后出具单票利润并与报价利润对比。
鞋贸的品质纠纷，很多源头在样品阶段：确认的是哪一版、改过哪些地方、产前样有没有批复。 下表整理鞋类外贸常见的样品阶段，各企业与客户的叫法和轮次不尽相同。系统内置这些常见阶段，阶段名称与轮次可按客户维护，每一轮的寄样记录、客户评语与批复结果都挂在款号下，确认的是哪一版随时查得到。
| 样品阶段 | 目的 | 需跟踪的数据 | 常见问题 |
|---|---|---|---|
| 头版 / Proto | 按客户图稿或参考鞋做出第一双，确认鞋型、结构与大致外观。 | 款号、楦头、打样工厂、寄样日期、客户评语 | 客户意见口头或零散传达，工厂改了什么没有记录。 |
| 修改样 | 依客户意见调整楦型、材料、配色或工艺，可能反复多轮。 | 修改轮次、每轮修改点、打样费用 | 打样轮次越多费用越高，最后打样费该谁承担说不清。 |
| 确认样 | 客户签认的标准样，作为报价与大货生产依据。 | 确认日期、确认材料与颜色、确认样留存位置 | 确认样与大货不一致时，找不到当初签认的版本。 |
| 齐码样 / Size set | 按尺码段打出全码或指定码，确认各码楦型、大底与版型放缩。 | 尺码范围、各码试穿与量测结果 | 只确认基本码，大小码出问题要到大货才发现。 |
| 产前样 / PP sample | 以大货材料和生产线做法制作，开裁前最后一次确认。 | 大货材料批次、客户批复、开裁许可 | 产前样未批复工厂就开裁，出了问题责任难分。 |
| 船样 / Shipment sample | 从大货中抽出寄给客户，代表本批出货品质。 | 对应 PO、抽样数量、寄出日期与快递单号 | 船样与出货批次对不上，客户据此提出客诉。 |
做过鞋贸跟单的人，对下面这些情况都不陌生。问题本身难以完全避免， 关键在于数据能不能在业务、跟单、QC、船务与财务之间及时传递。
客户 PO 量大，拆给两家工厂同时生产，一家准时一家延误，一家验货合格一家要返工。系统将一张客户 PO 拆成多张厂单，各厂进度与验货结果分开追踪，又能汇总回到同一张客户 PO 查看整体可出货数量。
客户下单后调整尺码配比，业务员改了自己的表格却没通知工厂，出货时尺码与装箱要求全错。订单变更走申请与审批流程，变更信息同步至采购、船务等相关部门并留下版本记录，谁在何时改了什么都可追溯。
尾期验货发现开胶、脏污或尺码标错，工厂返工后已赶不上订好的船期。验货计划与出货计划关联，未通过验货的订单被拦截出货；同时进度预警让跟单员更早发现风险，提前与客户协商延期或改走其它船期。
报价时按一个汇率算，下单时人民币已升值，工厂价却是人民币计价，利润被压缩。报价模块支持系统汇率与业务汇率双轨管理，并可做汇率敏感度分析，历史报价单可按最新汇率一键重算。
几张客户 PO、来自不同工厂的货拼成一个柜，装箱单要逐 PO 列明箱号与数量，运费、报关费还要分回各订单。系统支持拼柜与整柜装柜模拟，杂费可按体积、重量或金额分摊至对应订单，单票利润才算得准。
客户收货后反映短装或不良，提出索赔扣款，但这批货来自两家工厂。客诉与异常登记时关联到订单与厂单，可做异常原因分析与责任归属，索赔扣款流程与工厂应付账款衔接，扣款有依据可对账。
鞋贸的利润常常不是亏在工厂价，而是亏在漏算的费用和报价后的汇率变化。 一个 FOB 报价，通常由以下几部分构成。
代工厂的出厂价或含税价，是报价的基础；含税价还涉及出口退税的计算。
大底模、鞋垫模等开模费用，按预估订单量分摊到每双；订单量不足时要另议补收。
打样费、第三方验货费与客户要求的测试费，可计入报价或按约定另行收取。
内陆拖车、报关与港杂费用；CIF 报价还需加上海运费与保险费。
若有中间商或客户方代理，佣金一般按报价金额的一定比例计算，需在报价时预留。
设定目标利润率反推报价，或以客户目标价正推利润，低于最低利润率需主管审批。
FOB 报价 ≈（工厂价 − 退税 + 模具分摊 + 打样/验货/测试费 + 拖车/报关费）÷ 汇率 ÷（1 − 佣金率 − 目标利润率）
以上为说明构成关系的简化示意，实际计价口径（是否含税、退税如何计入、佣金按何基数计算） 因企业和客户而异。扬网的报价系统可录入工厂价与各项杂费、自动计算退税与分摊， 按目标利润率反推报价，或按客户目标价正推利润；佣金可按 FOB 金额比例、按双数或按固定金额计算，区分客户佣金与中间商佣金，自动计入报价成本，出货后按实收货款生成应付佣金，单票利润里看得到扣佣后的真实毛利。
示例：某款工厂成本合计折算为人民币 100 元，对客报价 16 美元。
| 结汇汇率（示例） | 收入（人民币） | 毛利（人民币） |
|---|---|---|
| 7.2 | 115.2 | 15.2 |
| 7.0 | 112.0 | 12.0 |
| 6.8 | 108.8 | 8.8 |
示例数字仅用于说明：工厂价以人民币计、报价以美元计时，汇率小幅变动就会明显改变毛利。 系统可做汇率波动对利润影响的敏感度分析，订单结案后再以实际收付款与汇兑损益核算单票利润， 与报价利润对比。
同一批货的 PO 号、款号、配码、箱数和毛净重，会重复出现在多份单证上。 数据只录一次、各单证从同一来源生成，才能做到单单一致。
长期服务鞋厂、鞋贸公司与相关供应链企业，熟悉鞋类贸易流程与实际作业痛点。
从基本数据、报价、样品、订单、采购、船务、报关、出货到结算，形成完整管理闭环。
支持多币种报价、汇率换算、商业发票、装箱单、报关数据等外贸作业。
打样、核价、验货、单证与收付款等鞋贸流程已内置在系统中；企业现有的表单栏位、审批层级与客户单证格式，支持按企业需要调整。
业务、采购、船务、财务可共用同一套数据，减少重复输入与信息落差。
整合采购成本、运费、报关费用与汇率变化，协助企业掌握每笔订单利润。
导入鞋贸ERP后，订单、采购、出货与结算数据集中管理，减少业务与船务之间的重复沟通。
通过系统整合样品、报价、订单与船务报关数据，提升出货档案准备效率与订单追踪准确性。
适合鞋类贸易公司、出口贸易商、接单型鞋业公司，以及需要管理报价、订单、采购、船务、报关与结算流程的企业。
鞋厂ERP更重视生产排程、工序、工序、现场进度与制造成本；鞋贸ERP则更重视报价、客户订单、外协采购、船务报关、结算与客户信用管理。
可以。系统可支持多币种报价、汇率转换、外汇结算与应收应付追踪，适合外贸型企业使用。
可以。系统可根据订单与出货数据生成商业发票、装箱单、报关数据等档案，减少重复输入与人为错误。
可以。从询价、打样、核价、下单、验货到出货结汇，鞋类外贸的标准流程已内置在系统中；企业现有的表单格式、审批层级与特殊业务规则，扬网科技（扬网ERP软件）支持按企业需要调整与开发。
客户 PO 可一键转为多张工厂采购单，各厂单独立追踪价格、交期、生产进度与验货结果，同时可汇总回原客户 PO 查看整体进度与可出货数量。反过来，多张客户 PO 也可合并下给同一家工厂。
订单支持尺码、颜色、配码（Assortment）矩阵录入，也可用 Excel 批次导入客户订单明细；客户的包装要求与唛头（Mark）一并记录在订单上，后续生成装箱单时直接引用。吊牌、价格贴与箱贴条码数据按订单的款号、颜色、尺码与配码自动生成，可导出给工厂或标签厂印制；出货前按装箱明细核对条码与数量，避免错码、漏贴到了客户仓库才发现。
可以记录各轮打样的版本、客户确认意见与修改闭环，工厂打样费与模具费可在报价与结算中管理。系统内置头版、确认样、齐码样、产前样、船样等样品阶段，阶段名称与轮次按客户习惯维护；每一轮记录寄样日期、快递单号、客户评语与是否批复，跟单在下大货前就能看出哪一款还缺产前样批复。
出货计划可自动生成验货任务，支持第三方验货机构预约协同，验货报告在线审核，未通过验货的订单会被拦截出货。AQL 抽样标准按客户维护（检验水平与主要、次要缺陷的允收数），验货记录登记抽检数量、缺陷项与结论；客户要求的物理、化学测试报告按款号与批次归档，品牌查询或客诉时直接调出。
系统以工厂价为基础，加上海空运费、保险费、报关费等杂费分摊，并自动计算退税，按目标利润率生成 FOB 或 CIF 报价，还可做单款与整单的利润模拟。
客诉（如短装、不良品）登记时关联订单与厂单，可做异常原因分析与责任归属；索赔与扣款流程有记录，工厂扣款在结算与供应商对账单中体现，单票利润也会反映扣款影响。
可以。系统为客户设置信用额度与账期，接单时检查可用额度，出货前拦截超额或逾期客户，并可管理中信保批覆额度，实现信保额度与内部额度双重管控。
通用外贸软件和进销存在鞋贸公司常常用不顺：一张客户订单要拆给多家工厂、打样有多个轮次、出货要按配码装箱、验货与客诉扣款要追溯到工厂。本文梳理鞋业贸易软件的几类方案与适用范围，给出一份用真实订单验证的演示清单，并总结鞋贸公司选型时最常踩的坑。
贸易管理鞋贸公司的打样要经历头版、修改样、确认样、齐码样、产前样与船样多个阶段，涉及多家工厂并行、寄样单号、客户意见与样品费。本文逐一拆解每个阶段的目的与必须跟踪的数据，并说明打样进度失控的真实代价与系统化管理方法。
贸易管理外贸鞋类订单多由代工厂生产，贸易公司的品质防线主要依靠验货与测试。本文说明中期验货与尾期验货的分工、AQL 抽样的基本逻辑、常见鞋类缺陷、测试报告管理、验货不合格对船期的影响，以及如何建立工厂品质评分与客诉扣款追溯机制。
财务管理鞋贸报价看似是工厂价加利润，实际上还要分摊模具费、验货测试费、内陆运费与报关费，扣除佣金，并承担汇率波动。本文以示例数字逐项演算报价构成、FOB 与 CIF 的差异、汇率对毛利的影响，并说明如何按款按单核算实际毛利与管理报价版本。
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